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薇娅们一年能挣多少钱?圈内人揭秘主播收入潜规则

2020-11-17 21:06  来源:网络整理   浏览数:
(赵佳然)近期,主播薇娅在接受媒体采访时表示,自己在2019年的销售额已超过100亿元。苏宁金融研究院高级研究员付...

  中新经纬客户端11月17日电 (赵佳然)近期,主播薇娅在接受媒体采访时表示,自己在2019年的销售额已超过100亿元。然而,谈及自己能从中获利多少时,她笑称“钱的具体数字是我老公在管”,并对媒体猜测的50亿元收入表示“没有那么多”。对于带货直播的佣金,薇娅称越大品牌自己所收佣金越低,有的品牌甚至不收钱。

薇娅们一年能挣多少钱?圈内人揭秘主播收入潜规则

  资料图。中新经纬 赵佳然 摄

  创业失败后转型做直播的罗永浩也曾在脱口秀节目上透露,自己此前欠的6亿债务已还了4亿,剩下的大概再用一年左右时间就能还清。数据显示,截至11月12日,罗永浩直播间双11当晚支付金额超过1亿元。

  毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测,2020年直播电商整体规模将达10500亿元,2021年或将接近2万亿元。带货主播究竟有多赚钱?经纬君与圈内人聊了聊。

  “直播当天销量不能准确体现带货能力”

  刘月(化名)是抖音上某二线主播的团队成员之一,她主要负责团队财务。据她介绍,许多带货主播都先是从一两个人、一部手机做起,而随着疫情的影响,直播电商行业在2020年迎来飞速发展,她所在的团队日益壮大。这次双十一,团队更是马不停蹄地在全国各地辗转,平均两三天便要换一个城市进行专场直播。

  “我们并不为抖音工作,只是主播利用抖音的平台进行直播带货,随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”刘月称,自己所在团队主要合作对象为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商。

  她向中新经纬记者介绍道,主播会在选品后与商家或渠道商签订合约,酬劳大多分为“出场费+提成”的模式。其中,提成比例可在主播的抖音平台设置,随后由电商平台打款至抖音,供主播提现;而提现的账期也因各平台而异,一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。

  “目前我们这边的提成比例一般为10%-25%。有些合作方会要求卖出一定销售额,也有些不会作要求,双方对主播的带货能力都有估值。”刘月称,提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度,也取决于主播的审美和个人倾向。从她的经验来看,品牌知名度越大,提成比例反而会更高。

  不过,刘月指出,并不是当天直播间卖出多少件货,就能简单算出销售额和提成金额,因为还会涉及到部分消费者的退货问题,所以一般会以最终抖音后台提成为准。

  近日,网络流传称“汪涵在某专场直播带货退款率达70%以上”,据红星新闻报道,涉事当日汪涵合作的商家中,有一家证实当天许多客户订货后又联系撤销,第二天便已退货。

  随后,汪涵签约方银河众星回应称,公司从未有任何虚构数据或购买流量的行为,此次大量刷单后退单的行为具有恶意攻击特征。

薇娅们一年能挣多少钱?圈内人揭秘主播收入潜规则

  高额收入下主播“省钱有道”

  在刘月眼中,直播行业总体仍呈现发展壮大的趋势,然而这对于主播来讲则代表着更激烈的竞争,以及更加不稳定的议价能力。“我所了解到的二线带货主播平均月收入大致有100-300万元,而尾部的小主播则可能2、3万元都达不到。更多主播入局,代表着商家的选择变多,主播议价能力或许会降低,但如果抢占先机并保持好口碑,则有可能跻身头部。说到底,直播是个创意性的工作,对主播个人来讲变数也挺大的。”

  在高额的收入之下,带货主播需要缴纳多少税额?据刘月介绍,目前绝大多数主播普遍注册了个人工作室,属于个人独资企业,根据相关法规,工作室无需缴纳企业所得税,而核定征收税率相对较低。

  “有些收入较高的主播还会成立多个工作室,每家工作室的人员不多,而由同一人成立的多家工作室可以分别纳税,不合并缴纳。”刘月指出。中新经纬记者在天眼查App查询到,李佳琦在其100%持股的上海恺望品牌策划工作室、上海遇标文化传媒工作室等四家工作室担任法人,其中一家工作室成立于2017年9月,其他三家先后成立于2019年9月和11月。

  在用人方面,刘月称自己所在工作室员工中大部分为兼职。“直播不需要每天按时按点上班,聘请灵活用工人员不仅可以按需完成工作,关键是可省去五险一金的成本。一些工作人员原先是直播间粉丝,因为对行业感兴趣所以加入进来。”她同样表示,随着业务量加大,工作室也在增添人手,以及聘请外包团队完成部分工作。

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